目前，中國電纜企業(yè)間競爭非常激烈。為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)必須制定正確的戰(zhàn)略。以東方電纜股份有限公司為例，從技術、品牌、區(qū)位方面分析了其具有的優(yōu)勢;從行政管理、財務管理、市場營銷、原材料和設備利用率方面分析了其具有的劣勢，同時分析了其面臨的機會和威脅。根據(jù)以上分析，東方電纜股份有限公司應該采取SO+WO戰(zhàn)略，以高端電纜為發(fā)展方向，以海底電纜為其主要產(chǎn)品及業(yè)務特色。 　一、公司基本概況 寧波東方電纜股份有限公司(以下簡稱“東方電纜”)由成立于1998年10月22日的寧波東方電纜材料有限公司改制而來;1999年11月8日，寧波東方電纜材料有限公司名稱變更為寧波東方線纜有限公司;2004年12月，根據(jù)寧波東方線纜有限公司股東會決議，并經(jīng)寧波市工商行政管理局核準，公司更名為“寧波東方電纜有限公司”。東方電纜的主營業(yè)務： (1) 220kV及以下大長度、高等級海底電纜制造。其中包括海底交聯(lián)電纜、光電復合海底交聯(lián)電纜、海底臍帶纜、海底動態(tài)纜。 (2)高中低壓電力電纜制造。其中包括1kV-500kV交聯(lián)電纜、導線、新能源用電纜(核電、風電、太陽能電纜)、軌道交通用電纜。 (3)民用電線電纜及綜合布線制造，其中包括電線、通信電纜。東方電纜現(xiàn)系重點高新技術企業(yè)、國家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設與改造入選企業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)部定點生產(chǎn)企業(yè)，先后通過了ISO9001、ISO14001、GB/T28001及3C、UL、VDE等認證，是寧波市潛力明星企業(yè)、浙江省省級企業(yè)技術中心，國家級質量效益型企業(yè)。其生產(chǎn)的電線電纜系列產(chǎn)品屬于國家質量免檢產(chǎn)品及浙江省名牌產(chǎn)品，其商標“ORIENT PEARL”被評為浙江省著名商標。 二、東方電纜SWOT分析 (一)內(nèi)部優(yōu)勢分析 1.技術優(yōu)勢。東方電纜具有較強的海底電纜研發(fā)實力，是國內(nèi)最大的光電復合海底電纜生產(chǎn)基地。其光電復合海底電纜、海底交聯(lián)電纜為擁有完全自主知識產(chǎn)權的主導產(chǎn)品，填補了多項國內(nèi)空白;其核心技術取得《成纜機的立式盤絞頭》、《一種交聯(lián)聚乙烯電纜的軟接頭及其制備方法》、《一種海底電纜的收放線及上船系統(tǒng)》等多項發(fā)明專利，高阻燃低煙無鹵超五類、六類數(shù)據(jù)電纜和HYPA物理發(fā)泡通信電纜獲得國家級重點新產(chǎn)品獎及中國科技發(fā)明獎，阻燃低煙無鹵六類數(shù)據(jù)電纜被列入國家科技成果重點推廣計劃。 2.品牌優(yōu)勢。東方電纜是國家級重點高新技術企業(yè)、國家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設與改造入選企業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)部定點生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)陸續(xù)榮膺浙江省科技先導型企業(yè)、浙江省名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標等稱號。公司已經(jīng)通過ISO 9001、ISO 14000和T/BG 18000體系認證，產(chǎn)品通過CCC、VDE及UL等認證。企業(yè)注冊商標“Orient Pearl”被評為省著名商標，系列電線電纜產(chǎn)品先后獲得浙江省名牌產(chǎn)品及國家免檢產(chǎn)品稱號。在冶金系統(tǒng)內(nèi)，寶鋼集團梅山鋼鐵股份有限公司、馬鞍山鋼鐵股份有限公司、上海五鋼是其客戶;在電力系統(tǒng)內(nèi)，國家電網(wǎng)公司、中國南方電網(wǎng)、中國華能集團公司、中國國電集團公司等數(shù)十家電力公司是其客戶;在通訊系統(tǒng)內(nèi)，浙江電信分公司、江西電信分公司、上海電信分公司、遼寧網(wǎng)通分公司等十多家公司是其客戶;在石化系統(tǒng)內(nèi)，中國海油總公司、中國海洋石油總公司湛江分公司、中國石化集團等十幾家公司是其客戶;在交通系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等其他系統(tǒng)也有大量客戶。東方電纜產(chǎn)品被各行業(yè)廣泛使用也有助于其品牌知名度的提升。 3.區(qū)位優(yōu)勢。東方電纜具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢。受運輸成本影響，電線電纜的銷售呈現(xiàn)一定的區(qū)域性，即以一定長度為半徑的輻射區(qū)域作為電線電纜企業(yè)的主要銷售區(qū)域，東方電纜立足經(jīng)濟發(fā)達的寧波，銷售區(qū)域遍及上海、浙江、江蘇、安徽、江西、福建等重要省份和城市，而上述地區(qū)具有良好的市場背景;另外，東方電纜的主導產(chǎn)品之一光電復合海底電纜主要用于大陸與海島、海島與海島、大陸與海洋石油平臺、石油平臺與石油平臺之間傳輸強大電能或傳輸光通信信號用。電纜單根最大長度可達幾十公里或數(shù)百公里，最大重量可達上千噸，敷設在海水深度為幾十米到上千米的海底，整根電纜裝運敷設的難度極大，必須借助專門起吊、運輸設備和海底電纜上船裝置來完成，生產(chǎn)廠家靠近大江或大海有利于降低運輸成本、提高企業(yè)競爭力。 (二)內(nèi)部劣勢分析 目前，東方電纜存在的發(fā)展瓶頸包括： 1.企業(yè)行政管理方面。東方電纜為了上市，進行了組織結構上的調整。調整前，其大股東為寧波東方集團有限公司(持股比例50.1%)。寧波東方集團有限公司與東方電纜的法人代表及實際控制人均為同一人，兩者在管理等職能上存在功能重疊，這樣就導致權責不甚清晰、影響公司運營效率。需要在調整后，改變家長式的單一框架模式，管理上抓大放小，讓東方電纜有更多的自主權，提高辦事效率。 2.企業(yè)財務管理方面。目前，因東方電纜一直注重生產(chǎn)技術，擁有了大量的技術型人才，但管理人才相對缺乏，尤其是在財務管理方面。如何拓寬融資渠道、加強資金使用管理、提高資金使用效率、有效運營財務工具規(guī)避風險等，都缺乏專業(yè)的具備經(jīng)驗的管理人才。 3.產(chǎn)品營銷方面。東方電纜產(chǎn)品營銷對象主要為國家級工程、冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、石化系統(tǒng)，這些營銷對象作為東方電纜的下游客戶，絕大部分均為“國字號”，大部分為壟斷企業(yè)，其議價能力非常強，這樣東方電纜在營銷中一般處于不利的市場地位。東方電纜在往年的營銷策略中，一般采取對營銷對象所在地區(qū)的分部或分公司進行營銷，同時走訪省市級相關部門的辦法，但實際情況是，這些分部、分公司、省市級相關部門往往沒有最終決策權，決策權力部門均在北京。因此，東方電纜需要在以后的產(chǎn)品營銷策略方面做適當調整，以適應其營銷對象特點，爭取更多的合作機會和空間。 4.生產(chǎn)原材料方面。東方電纜同樣具備電線電纜行業(yè)中的一個特點：生產(chǎn)原材料(主要是銅及鉛合金)占成本比重過高，超過70%。由于東方電纜主要生產(chǎn)高端產(chǎn)品，對銅材質要求比較高，雖已與主要國內(nèi)原材料供應商建立了長期合作關系，比從國外進口成本降低，原材料供應有了保障(銅的主要供應商為江西銅業(yè)，鉛合金的主要供應商為株洲冶煉集團股份有限公司)，但近年來原材料市場價格波動很大，直接導致其供應商提供的原材料價格隨著波動，加之供應商為大企業(yè)，東方電纜的上游客戶議價能力同樣很強，使其面臨市場風險，存在潛在的影響盈利能力因素。